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长安CS55上市,居然请了他们?

来源:http://www.messe-taiwan.com 作者:www.649.net 时间:2020-04-27 16:02

每个有过装修经验的人都能敏锐感觉到,家居大卖场正在变化。

7月26日晚,长安旗下全新紧凑型SUV车型——CS55正式上市了。一般新车型上市售价是最受广大车友关注的,长安当然也不例外,8.39-13.29万元的售价区间一公布,网民的互动热情也随之而来,当即就有网友表示 “定价居然高于自家亲哥CS75,谁给你的勇气”,更有网友表示“用不了多久就会官降,长安又不是没干过这事儿”。一时间众说纷纭,小编倒是觉得这根本不是问题,因为今天要跟大家分享的重点并不是售价……

从前只有家具、厨卫品牌商铺的家居卖场开始拥有越来越多的业态:有的有了餐厅、儿童乐园,还有的拥有电影院、数码产品体验店、珠宝店,有的在卖场楼下开了盒马鲜生、海底捞,甚至还有的在楼里塞进了一个“小动物园”,小朋友可以在这儿看鱼、撸猫、骑大马。

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总而言之,虽然转变速度慢,但越来越像一个综合性的ShoPPing Mall了。大卖场希望每个消费者都能在这里多停留一分钟、多消费一块钱——我说的就是居然之家。

就像小编每天绞尽脑汁的思考怎么才能让公众号文章的平均阅读量突破1000 一样(你没看错就是1000 ……)。想必厂商对于目前这个媒体环境下,如何策划好一次新品上市活动也是煞费苦心。

在牵手阿里巴巴后,居然之家在去年一年疯狂地开了80家新门店。对于一个占地面积大、入驻品牌多的重资产业态来说,这样的扩张速度十分惊人。在这样的扩张基础上,相比早已登陆A股的最大对手红星美凯龙,居然之家也一直在寻求资本来支撑自身的转型。

传播渠道的选择、推广方式尤为重要,当然这需要对时下渠道特点、媒体定位、目标用户画像、结合自身传播目标、领导偏好等等……进行全方位、立体交叉式的分析。那么具体如何分析怎么推进呢?这个小编也不清楚……

10月17日,武汉中商发布公告称,与居然之家的重组方案获证监会审核通过。这也就意味着,在经历了并购、重组、因股权冻结而暂停、重启后,居然之家终于完成了借壳上市,成为A股市场上继红星美凯龙之后的又一个家居行业的龙头企业。

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根据武汉中商此前发布的公告,上市公司将发行股份作价365.5亿元购买居然控股、阿里巴巴等23名交易对方持有的居然新零售100%的股权。在此项交易完成后,上市公司的控股股东将变更为居然控股,持有上市公司42.6%的股份,上市公司的实际控制人变更为居然之家的实控人汪林朋,汪林朋及其一致行动人合计控股比例达61.88%。

小编如果知道的话恐怕阅读量早就突破1000了,兴许能到2000呢?

1月公布消息,10月末才完成上市,居然之家长达九个月的借壳上市过程包含不少坎坷。对居然之家来说。在进入A股市场后,资本腾挪的旅程可以暂时停止,但在产业转型上,依然还有相当长的路要走。

搞不懂就问人,搞得懂就答人,没有人懂还可以问神。要懂得推理要心存怀疑,要充满好奇要钜细靡遗,要打破砂锅问到底。药药切克闹~

借壳上市,所为何事?

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其实近年来,居然之家在资本方面的动作不断。其中最惹眼的是去年那轮高达130亿的融资。2018年2月,居然之家获得阿里巴巴、泰康人寿、云锋基金、加华资本合计130亿元的投资,投后估值360亿。

……英雄刀下留人,言归正传,小编是想说,在这种情况下,看一看同行业竞争对手都是怎么做的,也不失为一个好的选择。

在获得了金额如此大的一笔钱后,居然之家拓店速度飞快。居然之家董事长汪林朋在今年初的居然之家新春招待会上表示,在2018年,居然之家销售额共计750亿元,门店数增至303家,是开店数量最多、销量最好的一年。

长安CS55这次上市推广都选择了什么渠道呢?

这还不够,居然之家方面表示,计划2019年加快从一线到四五线城市的连锁布局,争取年内新开店100家以上;希望在未来3~5年,店面数量达到600家,8~10年内,达到1200家。

我们先来看一组数据,数据来源是苗建信息媒体监测平台,监测渠道包含网络、微博、微信及直播平台,时间截止到7月26日晚23:60分……

如前文所言,这样的开店速度少不了资本的支撑。但居然之家的投资方之一加华资本董事长宋向前在接受投中网采访时表示,“居然之家的上市并不以融资为目的,而是为了尽快占领资本市场高地来实现产业梦想。”

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不过,在拥有了上市公司后,居然之家后续的融资、团队的股权激励都有了载体。

网络媒体传播量最高,影响力不容小觑

此外,这次上市借来的“壳”或将给居然之家带来一些其他方面的帮助——武汉中商集团股份有限公司的官网显示,武汉中商的主业是商贸零售,还涉足商业地产、电子商务、进出口贸易等业务。

截止26日晚,网络传播量达到148篇,值得注意的是网络媒体报道的总评论量达1万 ,微博的评论转发总量还不足网络评论的1/20,可见传统网络媒体传播还是有一定影响力的。(实际网络报道总量不止148篇,小编没有将类似网通社这种镜像转载统计在内,动不动千八百篇的无流量,无入口转载,除了数据上好看一些便于给领导交差,在实际投放效果方便呵呵)

这样的公司背景,有助于居然之家完成“家居消费生态圈”的打造。对于这个“消费生态圈”,居然之家的口径是,融合小家居大消费。

微信传播效果未显现,厚积薄发

目前,居然之家已经在北京丽泽店、广州天河店、湖北黄冈店引入了多种生活业态(包括前文提到的儿童乐园、盒马鲜生、电影院等等,甚至还有个小动物园),希望开发利用大数据、打造出一个“家居消费生态圈”。

由于发布会是在26日晚上8点多才进行以及微信公众平台每天只能推送一次的特点,当日报道CS55相关内容的微信公众账号并不算多,从阅读总量来看单篇平均2000出头的量也并不尽如人意,相信在未来的1-2天内才是微信集中爆发的阶段。当然,危机新闻更容易吸引阅读……

什么才是居然之家的“大消费”?

微博传播量少,互动少,助攻引流

在引入了阿里的投资后,居然之家向新零售转型变得理所当然,也更为便利。但“消费”这个词,比零售要更大、包含内容更多。

从整体数据来看,微博传播效果最弱,小编认为这类活动推广不可能像舆情事件一样引发大量的评论转载,也在情理之中,并且微博的作用更多的应该是助攻直播平台,通过官微或媒体账号发布的分享信息为直播平台引流。

想要理解居然之家的“大消费”,首先要理解如今家居行业的普遍困境——

直播平台,传播主阵地

1、家居消费者变得越来越年轻,他们更倾向于在网上选购部分家具、软装,电商大潮对传统线下家居卖场造成的冲击难以抵挡;

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2、家居消费是一项低频消费,装修一次够用很多年,尤其是一些固定家具,但客单价却很高;

官网直播入口可以看到,长安想的十分周到请来了一专业,一养眼两位主播,参与直播。直播平台参与度在各传播渠道中也是最高的,观看官方及媒体直播的人数总计超过400万(数值存在一定偏差,因为直播平台的在线人数是不断变化的,加之有些平台小编实在是没找到在线人数的数据……是不是人太少不好意思放?)不过这400万吃瓜群众有几百万是来看美女的就不好说了。

3、房地产热潮减退,整个家居行业都无法避免地受到影响;

各传播渠道哪些媒体最活跃?长安邀请了哪些媒体?

4、由于政策原因,目前新房精装修交付是普遍趋势,许多固定家具都由开放商集中采购,家居企业开始转向开发商或提供全套定制服务的互联网家装公司,从而绕开传统家居卖场。

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在种种原因作用下,过去不甘于成为电商体验窗口的家居卖场开始纷纷拥抱电商,打通线上与线下。居然之家最大的对手红星美凯龙在2018年与腾讯达成战略合作,在2019年又转头接受了阿里巴巴的战略投资,在投资完成后,阿里成为红星美凯龙的第二大股东。

网络媒体榜单以商业门户网站及垂直媒体为主

对居然之家来说,引入高频消费的零售业态、向综合性Mall转型是必经之路。

5大商业门户网站,唯独腾讯网没有进入榜单,腾讯也是5大门户唯一没在首页露出文字链的,垂直媒体中汽车之家、爱卡汽车网及太平洋汽车网没有进入榜单,这三家垂直媒体都参与了CS55上市的直播推广。

在2018年,居然之家北京金源店就引入了餐饮、电影院、生鲜超市等多种业态,并把夜晚闭店时间延迟到了九点,相比其他的家居卖场,营业时间了延长一到两个小时。

除了门户和垂直网站,像南方网、中国江苏网、北方网等地方门户网站也是以往车企通稿出稿较多的媒体。

2019年,居然之家直接在北京居然之家家居体验MALL中开了个小动物园,名叫“MINIZOO·快活岛”。园区内包括水族观赏区、鸟语林区、啮齿动物区、两栖爬行区、萌宠动物区、亲子游乐、书吧休闲等多个体验区——一看就明白,瞄准了亲子场景,希望在此玩耍的小孩子能把那些正在背弃家居卖场的成年消费者“拽回来”。

微信榜单90%以上是垂直类账号

在完成这样的转型后,居然之家需要回答现实的问题:被餐饮、玩乐等业态吸引过来的消费者,能切实转化为家居产品的购买力吗?对卖场整体的销售带动作用有多大?

26日当天的微信传播没有什么亮点,最高阅读量文章仅2万出头,从账号来看也是汽车圈比较常见的推广账号,文章内容以上市通稿为主,看点不足。

不过,如今居然之家已经完成借壳上市,在未来,我们有机会从上市公司的财报中窥见答案。

哪些网络媒体传播效果最好?最受关注?

关键词阅读:居然之家

网络报道我们无法获取单篇新闻的流量数据,因此只能通过评论量来进行分析

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从评论热度来看,网民评论主要集中在网易及汽车之家的报道上,网易的1篇预热以及1篇正式稿件的评论量都超过2,000以上,文章的浏览量至少也是几十万次级别的。

除了TOP5榜单上的5篇文章以外,其余报道的评论量寥寥无几,几乎可以忽略不计。

互动多了有利也有弊,水军加入战斗

网易的评论是按照点赞数量降序排列的,那么出现了网民的负面评论在这个高关注度时期对产品非常不利,当然长安对此也是早有准备,水军早已渗透至各大热点评论区,你可能会说小编没有证据与造谣无异,好吧,看看群众们怎么说?

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26日,汽车之家的网友评论中,支持数量最高的几个都反映说水军攻占了评论区,截止今天已经有多条正面倾向性很强的评论被顶了上来。群众的眼睛是雪亮的~

玩笑归玩笑,如果说真凭实据小编确实没有,想必从事这个行业的您自有判断。

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再补一刀,同一个账号同样的套路,反复评论(只截了2个),试问哪个正常的网友会这么评论?而且细心的小编还发现,有些评论内容总觉得是似曾相识,好像在哪里看到过……

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接下来是微博及直播平台的榜单

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总结

通过以上的媒体名单、数据及分析可以看出,CS55上市活动的公关传播重点是移动 互动

直播平台互动:长安官网、微博、专业媒体网站及拥有大量用户资源的平台(今日头条、一点资讯)为直播入口引流,形成本次活动核心传播矩阵

门户 专业网站:另一方面传统网站的传播信息更是为用户提供了详细的产品信息及资料支持,结合网站首页焦点图、文字链及官方APP、官方两微账号的联合传播,大大提高了产品信息的曝光度

期待未来一周自媒体平台的表现,以及没落的“贵族”报纸及杂志……

感兴趣的话请关注我们,或在后台留言

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